销售的路线
这篇是我的销售概念与方法论的读后感,之前对销售工作单纯的感兴，这是一篇非常干的销售介绍。
最初级的销售是怎么样的呢，就是我们如何定义一名初级的销售。或者说，我们如何才能认为这名销售入了行。很简单，不管什么东西，能卖出去，这就是入门了。如何卖出去，靠的无非是最基础的勤快，知识储备，以及正常的逻辑。
接下来的境界是什么呢，能欺负人。这不是一个好事，但是能欺负人的确是销售的下一个境界。个人最受制约的必然是时间精力，所以相对而言，如果一个销售，卖的是利润低的物品，那其实上限很明显。提高上限的策略也很直接，卖利润高的东西。首先利润高的东西和贵的东西并不是一回事，和好的东西也不是一回事。你喜欢他，是因为利润高，顾客喜欢他是因为，价格相对顾客的估值低，这是信息不对称的体现。达到这个效果，实际上是要做相对的估值的便宜，这是技巧，实际上也是欺负人。实话实话，任何通过语言逻辑诱导购买的，或者通过压力逼单的，本质上都是欺负人。
再接下来呢，只卖售价高的东西。因为售价高的商品，天然的利润会高，并且卖贵的商品，天然的筛选了客户。这个阶段是区分销售境界的分水岭，这也是一个很好玩的事情，在生活如果你发现，在明里暗里筛选客户，这一定是一个好销售。在我看来这样做很简单，原因是，如果我们把优质当作一个属性，那么客户一定会有优质的和不优质的，优质客户相当于简化问题。选择的客户群越优质，整个问题越简单。
接下来的境界就是挑选客户的延伸。不是谁都有本事挑选的，你得真有本事才行。对于销售来说，敢卖贵的，那么就得真的值，真的值其实就是真正的好。以贵的价格卖真正的好东西给优质的用户，是销售的境界。这里我们可以得出一个反向结论，可能只有自己是一个真正的好客户的前提下，才能碰到真正的好东西，这个论断在非标品下非常的适用的，有蔡澜先生生吃鲍鱼肠为例。
接下来的进境在我看来就不只是销售了。自己做出好东西，甚至是做最好的东西，然后以产品本身说话。这里存在着一个简单的思维工具，如果不了解行业，买那些不太打广告但活的不错的大销量产品，大概率上是错不了的。在我的理解里，长城汽车的魏建军是一个非常厉害的销售。稍微研究研究，你会发现他对做车的定位做的特别厉害，不出意外的话，长城在国产SUV领域，可能会继续第一下去。
再下两节，光环效应没有读懂。销售技巧里提到的把客户当作好朋友，这是一个困难的主动选择。更深层的意思在我看来，是对认同这件事的深刻定义，认同值得真诚的回报和真诚的维护。在一个稍微简单并注定更简单的时代里，用真诚，直接的办法活着，是一种更聪明的选择。作为一个体，没必要与不真正的理解认同的价值的人打交道。这里有一个引申结论，对于任何的搞粉丝经济的人，单没有带来相应的价值的个体，从这个角度上，真的不是那么的令人尊敬。
如果从高度来鸟瞰，销售这个行业，和其他行业是一样的。只有真正的创造更多价值的人，不管是在流通环节还是在创作环节，最后会得到最优厚的酬劳。那些坏销售，很可能也会发财，甚至可能会发大财。但是这并不是多么一件正确的事情，对吧。这里另外有点牢骚，有时候会发现，这个世界上所有大众所熟知的捷径，有很大一部分甚至是到达不了的。